U vremenu kada modnim tržištem dominiraju veliki međunarodni web shopovi i masovna proizvodnja, odluka o pokretanju vlastitog hrvatskog brenda zahtijeva hrabrost, upornost i jasnu viziju. Iza svakog uspješnog proizvoda stoji priča – često isprepletena strahom, sumnjama, ali i strašću koja ne dopušta odustajanje.
Kao i mnogi biznisi nastali iz ljubavi prema stvaranju, Ivanin je brend dugo bio samo ideja. Sve do 2017. godine, kada je odlučila snove pretvoriti u stvarnost i napraviti iskorak u nepoznato. Danas stoji iza hrvatskog modnog imena koje dokazuje da autentičnost, kvaliteta i osobni pristup još uvijek imaju svoje mjesto – i publiku.
Strah od nepoznatoga uvijek je prisutan. Istina je da smo često sami sebi najveći saboteri. Dok gradimo uspjeh, najvažnije je maknuti se sami sebi s puta. Svaki početak težak je i pun nepoznanica, ali upravo su ti koraci temelj svake ozbiljne priče.
Od sportašice do kreatorice
Rođena u Čakovcu 80-ih, školovala se za ekonomisticu, a prije “modnih” snova sanjala je sportske. Cijeli život bavila se tenisom – prvo kao igračica, a kasnije i kao trenerica. To iskustvo pokazalo se iznimno vrijednim i u poduzetništvu: sportaši su prirodno disciplinirani, uporni i znaju podnijeti poraz jednako dobro kao i pobjedu.
U kombinaciji s iskustvom u marketingu i prodaji, upravo su joj te vještine pomogle da svoje malo modno carstvo dovede do današnje razine uspjeha.
Prve klijentice bile su njezine najbliže prijateljice koje su s ponosom i entuzijazmom nosile haljine i promovirale ih gdje god su stigle. Ubrzo je pokrenut i webshop, a online prodaja pokazala se kao ključna odluka – osobito tijekom pandemije. “Online kupnja iz sigurnosti vlastitog doma pokazala se kao odlična odluka i naša prodaja je u neprestanom rastu, što nas iznimno veseli”, ističe Ivana.
U modnom ringu s “velikim igračima”
Modno tržište je specifično i nemoguće je zanemariti utjecaj velikih web shopova koji uzimaju velik dio tržišnog kolača. Živimo u potrošačkom društvu u kojem prevladava masovna proizvodnja odjeće – upravo ono čega se Ivana najviše pribojavala pri pokretanju brenda.
Veliki igrači nude sve na jednom mjestu, imaju sofisticirane aplikacije i personalizirane preporuke. Ipak, Ivana se s njima ne uspoređuje. Razlog je jednostavan – iako svi djeluju u istoj industriji, razlike su ogromne. Osim ponude i kvalitete, mali hrvatski proizvođači nude osobni pristup i autentičnost, što kupci sve više prepoznaju, osobito nakon pandemije.
“Veseli me što se sve više ljudi okreće nama, malim proizvođačima, jer cijene naš rad, dizajn i kvalitetu. Drago mi je što sve veći broj ljudi bira hrvatski proizvod.”
Ono što je izdvaja
Ljudi uvijek prepoznaju kvalitetu, ali i osobu koja stoji iza nje. Stoga Ivana mudro poručuje kako trebamo vjerovati u sebe i svoj proizvod kako bi i drugi vjerovali i poželjeli ga imati. A osim kvalitete, velika prednost brenda je i širok raspon veličina, koncept koji se u modnim krugovima ne viđa često. U ponudi imaju konfekcijske brojeve od 34 pa sve do 60, a dodatno prilagođavaju modele visini kupca te šivaju po mjeri. “Jako mi je važno kako je odjeća koju šaljem pakirana stoga sve pakete šaljemo u prepoznatljivim A.R.M. Dizajn kutijama s porukom zahvale.”
Upravo je ovakav mindset i način rada jedini održivi. Ivana, kao i svi poduzetnici, ističe i da je upornost neizostavan faktor uspjeha, ali i doza ludosti, kako bismo se usudili sanjati velike snove.
Neprestano treba pronalaziti nova rješenja i ambiciozno raditi na njima. Poznajem previše ljudi koji nisu zadovoljni sobom, a samim time ni sa svojim poslom i životom. Ipak, vidim da i dalje stoje na mjestu i ne rade ništa po tom pitanju, a to je zapravo srž problema.
Ističe i kako izazova uvijek ima, a nije lako ni vidjeti da tvoje “najbolje što znaš” u nekom trenutku nije dovoljno. No, važno je što radite s tom spoznajom. Ivana tada traži nova rješenja, educira se i istražuje… “i nikako ne odustajem nego se trudim još više”, dodaje glasom pobjednice.
Pobjeda nad strahom
Kako je u modi važna kreativnost i vizija, Ivanina je prednost što joj ideja nikada ne nedostaje. Ako i zapne, kaže, tu su suradnici koji pomognu, a često se u radu prilagođavaju željama klijenta, što je posebnost njihovog načina rada.
“Prilagođavamo modele kako bi se prije svega svidjele njima. Kreativnost je uvijek potrebna, a u ovom poslu još je više izražena, stoga se trudim biti brza kao i svijet oko mene, jer se svakog dana događa nešto novo.”
Vizija za brend joj je neprestan rast, a važno joj je da, nudeći nove modele, krojeve i dizajne, ne izgubi kvalitetu i ono što čini brend jedinstvenim. A važno je i pobijediti svaki strah pa tako i onaj od konkurencije. “Smatram da moji kupci, koji se neprestano vraćaju i naručuju odjeću na mjesečnoj bazi, najbolje govore o konkurenciji tako da ne strahujem od iste. Sve je više modnih brendova, kako malih tako i velikih, ali svaki nudi nešto svoje, a na kupcima je da svojim odabirom pokažu tko je za njih najbolji izbor.”
Uspješan poduzetnik = sretan poduzetnik
Za žene poduzetnice koje žive svoj posao, a uz to imaju i obitelj, stvari su nekada sve samo ne jednostavne. Uz supruga, troje male djece i posao koji se još razvija, Ivana priznaje da je ponekad vrlo izazovno sve uspješno “hendlati”.
Djeca su još mala pa imaju jako puno obaveza i dodatnih aktivnosti. Tako da izuzetno puno vremena provodimo s njima i uz njih. Ponekad je prednost što nemam fiksno radno vrijeme, ali je minus što je moje radno vrijeme zapravo 0- 24. Neprestano u glavi nosim posao, preuzimam narudžbe klijenata, dogovaram eventualne izmjene na modelima i slično. Iako je izazovno, na kraju se sve isplati, posebice kada imate veliku podršku obitelji, kao što imam ja.
Trenutno se ne može zamisliti u drugom poslu jer joj ovaj previše znači i uživa u svakom trenutku. “Uspjeh je vrlo relativan pojam i svatko ga percipira drugačije. Samu sebe smatram uspješnom jer sam prije svega zadovoljna svojim poslovanjem i uspješnosti svojega brenda, a uz sve to imam sretnu i zdravu obitelj. Doista ne mogu poželjeti više”, divno zaključuje Ivana.
Foto: privatna arhiva
